La meilleure manière de définir la plus-value potentielle d’Instagram pour votre activité reste encore de tester la plateforme ! De nombreux outils sont mis à votre disposition pour mesurer avec une grande finesse la performance des publications gratuites et payantes de votre compte. En vous tournant vers une agence social media vous pourrez en outre concevoir des campagnes publicitaires entièrement sur mesure, dans les formats les plus adaptés pour Instagram (marketing stories, images, vidéos, carrousel…), tout en maximisant votre ROI.
Ces quelques conseils vous aideront à déterminer si les publicités sur Instagram sont faites pour votre marque, votre public ou non !
Sommaire
Déterminer le profil sociologique de votre clientèle
À la différence des réseaux sociaux plus généralistes et proposant une répartition plus équilibrée des tranches d’âges comme Facebook et LinkedIn, Instagram se caractérise par une démographie majoritairement jeune. En France, près de 70 % des internautes de la génération Z (soit les jeunes âgés de 15 à 24 ans) sont inscrits sur la plateforme .
La tranche d’âge des 11-24 ans représente à elle seule près de la moitié des utilisateur (42 %), l’autre moitié étant constituée des personnes âgés de 25 à 49 ans (41 %).
Il en résulte que la première condition d’une publicité performante sur Instagram consiste à vérifier que sa cible concorde avec l’audience de la plateforme, et donc à optimiser votre propre connaissance client. Les produits et les services destinés à une clientèle jeune, urbaine et soucieuse de son style sont ceux ayant le plus de chance de capter l’attention des utilisateurs Instagram au gré de leur navigation sur le réseau social.
L’utilisation d’un bon logiciel CRM (Customer Relationship Management) apparaît notamment comme un préalable important pour mieux connaître le profil moyen de vos clients et leurs attentes.
Publicité ciblée : de nombreux critères possibles
Même si votre client type semble loin de l’instagrameur compulsif, sachez que la plateforme vous permet de réserver votre annonce à une audience précise par tranche d’âge, genre, centres d’intérêt ou encore zone géographique. De quoi affiner considérablement la diffusion pour mieux atteindre votre audience idéale et ainsi vos objectifs.
Identifier les produits et services se vendant le mieux sur Instagram
Votre secteur d’activité est-il « bankable » sur Instagram ? Ce sera nécessairement le cas si vous faites le commerce de l’un des produits du top 5 des meilleures ventes sur cette plateforme :
1) Mode vestimentaire : de la robe d’été légère et originale aux manteaux d’hiver offrant le duvet le plus confortable, l’univers fashion est entièrement à sa place sur Instagram. Il sera facile de mettre en scène vos produits et créations par des photos stylisées.
2) Bijoux : la créativité est de mise du côté de la bijouterie, avec des produits allant des objets artisanaux les plus authentiques jusqu’aux pièces de joaillerie dignes de figurer au cou des princesses et grandes fortunes de ce monde.
3) Cosmétique et soins de la peau : les tutoriels de maquillage, les rouges à lèvres aux couleurs audacieuses et le total look génèrent une forte attention sur Instagram. Le secteur de la cosmétique et de la beauté est notamment porté par de nombreuses influenceuses qui peuvent susciter un engouement immédiat pour une marque ou un produit.
4) Santé : la plateforme interdit la publicité pour certains produits de santé, dont bien sûr les médicaments mais aussi les compléments alimentaires, barres protéinées et autres suppléments de vitamines. Pour autant, il reste possible de vanter les mérites de produits alimentaires sains ou d’accessoires santé comme un podomètre par exemple.
5) Décoration intérieure : luminaire design, canapé cuir tout confort ou simples stickers muraux… Les accessoires de décoration de la maison figurent en bonne place au classement des produits les plus vendus sur la plateforme.
Ces différents secteurs d’activités sont suivis de très près par d’autres comme les accessoires de fitness, la gastronomie, l’artisanat type « do it yourself » (DIY), les éco-produits et les œuvres d’art.
Instagram Shopping : de quoi s’agit-il ?
Instagram Shopping est une fonctionnalité proposée par la plateforme qui permet aux visiteurs de votre profil d’acheter en direct les produits mis en valeur dans vos publications sur votre page. Votre page de profil se transforme alors en véritable page e-commerce et permet aux visiteurs de sélectionner et ajouter des références, notamment en fonction de leur budget, dans son panier.
Confier une étude de marché à une agence social media
Vous hésitez sur la rentabilité d’une campagne Instagram ads ? Le coût vous effraie ? Le recours à une agence spécialisée peut vous aider à déterminer si vous faites le bon choix ou si d’autres canaux de communication seraient plus adaptés à vos besoins en termes de marketing. Une agence Instagram ads dispose d’une expertise étendue des différents réseaux sociaux concernant :
- Les formats publicitaires disponibles et leurs avantages respectifs (format carrousel…);
- Les critères possibles de ciblage en fonction de votre public et de discrimination de l’audience cible à intégrer à vos campagnes;
- Les différences de « codes » et de modes de communication sur chaque plateforme ;
- Les types de contenus à prioriser (texte, vidéo, photo, image…).
Vous pourrez ainsi procéder à une véritable étude de marché pour déterminer si l’investissement dans une campagne publicitaire Instagram constitue la meilleure option.
La même agence pourra ensuite vous assister efficacement, le cas échéant, dans la conception et la mise en ligne de votre campagne, vos annonces (objectif, format, coût, bouton d’action, offre, contenu, ciblage…).
Mesurer la performance de vos publicités
Dans la plupart des cas, et sauf si vous exercez dans un secteur d’activité déjà extrêmement concurrentiel sur la plateforme, une première publicité à titre d’essai sur Instagram ne réclamera pas un budget faramineux. Rappelons notamment que vous pourrez définir un montant journalier maximal pour votre campagne dans votre gestionnaire de pub. Un système d’enchères permettra ensuite de déterminer votre positionnement en fonction de la cible que vous cherchez à atteindre.
Instagram est doté nativement d’un gestionnaire de publicités qui vous proposera, tel un guide, un certain nombre d’indicateurs et de métriques clés pour mesurer la performance réelle de votre campagne publicitaire.
Une fois l’outil lancé, il vous suffit de renseigner le nom de la campagne dont vous souhaitez assurer le suivi. Vous aurez ensuite accès à une série d’onglets vous proposant :
- Des données de performance (nombre de vues, nombre de clics, nombre de conversions…) ;
- Des données démographiques (cibles touchées) ;
- Des données de placement (nature des emplacements publicitaires retenus pour votre annonce) ;
- Des données de diffusion (nombre d’impressions de votre pub, dates et créneaux horaires de diffusion de vos annonces…).
En croisant et en analysant ces différentes informations, vous pourrez tirer de nombreux enseignements de votre première campagne, puis l’optimiser afin d’accroître sa visibilité, votre trafic et améliorer sa rentabilité afin d’atteindre votre objectif.
Mesurer la performance de vos publications non sponsorisées
En complément d’une campagne publicitaire payante, il est toujours bon de soigner les publications classiques de votre profil (texte, photos, vidéos, Stories…) afin de générer une fréquentation croissante et de fidéliser progressivement votre communauté. Objectif = apparaître dans le fil d’actualité de vos futurs potentiels clients.
En manque d’inspiration pour la création de votre future publication ? Votre fil d’actualité regorge de publications de marques. N’hésitez pas à scruter ces contenus !
Pour étudier la performance de vos publications, action essentielle, le meilleur réflexe consiste tout d’abord à migrer votre compte Instagram vers un compte Instagram Business (si ce n’est déjà fait). Cette action est entièrement gratuite et réalisable en quelques clics. Le principal avantage du compte Business est qu’il vous donne l’accès à l’outil d’analyse Instagram Insights.
Vous n’avez pas encore de compte Instagram Business ? Il ne vous manque plus qu’à mettre en application cette recommandation 😉
Ce dernier vous proposera automatiquement, dans l’onglet « Statistiques » de votre profil, des informations détaillées sur vos différentes publications non sponsorisées incluant notamment les métriques suivantes :
- Commentaires d’utilisateurs ;
- Nombre d’impressions ;
- Interactions ;
- Nombre de « J’aime » ;
- Nombre de partages ;
- Nombre de visites de profil
- Nombre d’abonnés ;
- Nombre de clics vers le site web.
Comme pour le volet publicitaire, il est évidemment possible de confier cette partie de votre communication web media à une agence de community management, qui prendra en charge la conception de vos publications ainsi que le suivi des performances pour chaque publication.
Royaume incontesté de la mode, du style et du luxe, Instagram s’impose comme un outil de communication rêvé pour des secteurs d’activités bien ciblés. Pour d’autres, la plateforme peut néanmoins révéler des qualités insoupçonnées afin de toucher une audience jeune et peu accessible via les médias traditionnels.
En fonction de la nature de vos produits ou services, du profil de votre base clientèle et de nombreux autres facteurs, une campagne Instagram ads pourra se révéler plus ou moins judicieuse qu’une publicité lancée sur d’autres plateformes et réseaux sociaux.
Une agence de communication web media sera en mesure de vous conseiller efficacement, de mettre en application vos annonces en fonction de vos objectifs et de concevoir une annonce sur mesure, taillée pour vos besoins marketing. Vous pouvez notamment faire appel à la Team AdPremier !
Les points-clés à retenir :
- Les produits les plus vendus sur Instagram touchent essentiellement à l’univers de la mode, de la beauté et du bien-être.
- Pour autant, les marques évoluant dans des secteurs différents peuvent profiter de la visibilité énorme offerte par ce réseau.
- Les nombreux outils de mesure de la performance proposés par Instagram vous permettent d’envisager sereinement une campagne test auprès d’une agence social ads.
Les questions fréquentes
Quels sont les avantages de la publicité sur Instagram pour les entreprises ?
La publicité sur Instagram peut offrir plusieurs avantages aux entreprises, tels que l’accès à une audience large et diversifiée, une augmentation du trafic vers leur site web ou leur point de vente, une meilleure notoriété de leur marque, une augmentation des ventes et des conversions, et une meilleure interaction avec leur public.
Comment déterminer si la publicité sur Instagram est adaptée à votre entreprise ?
Pour déterminer si la publicité sur Instagram est adaptée à votre entreprise, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs tels que votre audience cible, votre budget publicitaire, vos objectifs de marketing, vos offres de produits ou de services, et le type de contenu que vous pouvez créer. Vous pouvez également examiner les stratégies publicitaires utilisées par vos concurrents sur Instagram pour voir si cela pourrait également fonctionner pour votre entreprise.
Quels sont les différents formats de publicité disponibles sur Instagram ?
Instagram propose plusieurs formats de publicité pour répondre aux besoins des entreprises, tels que les publicités dans le fil d’actualités, les publicités en stories, les publicités sur Explore, les publicités vidéo, les publicités carrousel, et les publicités de shopping. Chacun de ces formats a des avantages et des inconvénients en fonction des objectifs de marketing et des offres de produits ou de services de votre entreprise.
